ROAS nedir, nasıl hesaplanır, kaç olmalı?
Reklam harcamasının getirisi tek bir rakamla özetlenir: ROAS. Nasıl hesaplanır, sektöre göre ne kadar olmalı, nerede yanıltır?
Tanım
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan elde edilen ciroyu reklam harcamasına bölerek bulunur. 10.000 TL harcayıp 40.000 TL ciro yaptıysanız ROAS 4'tür.
Kaç olmalı?
Cevap kâr marjınıza bağlı. %50 brüt marjı olan bir marka için başabaş ROAS 2'dir; 3'ün üstü kârlı, 5'in üstü çok iyi. Marjı %25 olan bir markada aynı 3 ROAS zarar demektir. Bu yüzden "iyi ROAS" diye evrensel bir rakam yoktur.
Nerede yanıltır?
Platform ROAS'ı (Meta'nın gösterdiği) ile gerçek ROAS farklıdır; platformlar kendi katkılarını abartma eğilimindedir. Ayrıca sadece remarketing yapıp yüksek ROAS gören markalar aslında yeni müşteri kazanmıyor olabilir. Doğru okuma: yeni müşteri ROAS'ı ve toplam ROAS'ı ayrı ayrı takip etmek.
Bizim yaklaşımımız
Her marka için başabaş ROAS'ı ilk hafta hesaplar, hedefi onun üstüne koyar, haftalık raporda gerçek ve platform ROAS'ını yan yana gösteririz.
Markanızı konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz bir görüşmede neyi, nasıl yapacağımızı açıkça anlatırız. Satış konuşması değil, sohbet.